Sommaire de l'article :
Description
Débouchés
Accès à la formation
Programme
Enseignements professionnels
Stages
Examen
Où se former en Pays de la Loire ?
Acheter et vendre à l'étranger sont les compétences de base des titulaires de ce BTS : ils prospectent, négocient, réalisent des échanges durables. Pour une entreprise industrielle ou de négoce, voire une société de conseil, le diplômé exerce une veille permanente sur les marchés étrangers afin de préparer au mieux les décisions commerciales.
Il peut prospecter, élaborer des offres, participer au processus de négociation, vendre ou acheter. Il assure le suivi administratif et commercial et coordonne les services support et les prestataires extérieurs.
Débouchés
La connaissance des techniques de communication, de négociation, la pratique de deux (voire trois) langues étrangères et l'expérience de terrain acquise lors des stages rendent ces techniciens supérieurs directement opérationnels.
L'internationalisation croissante leur permet d'exercer leurs activités dans tous les secteurs de l'économie : l'agriculture, l'industrie, le commerce et les services. Les emplois se différencient donc par le type et la taille de l'entreprise, la nature des services et le niveau de développement international.
Métiers accessibles:
-assistant(e) commercial(e) import ou export;
-secrétaire commercial(e);
-secrétaire technique;
-agent(e) de frêt;
-chargé(e) de mission à l'internationale.
Accès à la formation
-Bac STG (STMG);
-Bac ES ;
-Bac L;
-Bac S.
Programme
Etudes et veille commerciales internationales:
- Etudes et veille des marchés étrangers: marketing international, géopolitique, outils de gestion commerciale, communication, droit spécifique au commerce international.
- Informatique commerciale: systèmes d'information et technologies de l'information, techniques de recherche d'informations, utilisation des logiciels bureautiques, outils de communication électronique, base de données, protection des données.
- Prospection et suivi de clientèle: marketing international, outils de gestion commerciale, communication interprofessionnelle, droit spécifique au commerce international.
- Management interculturel des organisations: analyse interculturelle, communication et négociation interculturelle, approche socioculturelle, culture et pratiques managériales.
- Négociation vente: techniques de négociation, contrats commerciaux internationaux, contrats de vente à l'international.
- Gestion des opérations d'import-export: marketing achat, techniques du commerce international (logistique, gestion des risques), règlement des litiges, cadre juridique du transport international.
- Langues vivantes: Langue commerciale usuelle, langue économique usuelle, organisation et techniques du commerce international, études des réalités et civilisations.
- Environnement économique et juridique: économie générale, management des entreprises, droit.
Horaires
Hebdomadaires
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Matières
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1ère année
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2ème année
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Enseignements obligatoires
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Etudes et veille des marchés étrangers
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6
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Informatique commerciale
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3
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Prospection et suivi de clientèle
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4
|
2
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Communication et management interculturels
|
2
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Négociation vente
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5
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Négociation vente en Langue vivante étrangère
|
2
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|
Gestion des opérations d’import-export
|
7
|
|
Langue vivante A
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3
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3
|
Langue vivante B
|
3
|
3
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Culture générale et expression
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2
|
2
|
Environnement économique et juridique
|
6
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6
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Enseignements facultatifs
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Langue vivante
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2
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2
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Aide au partenariat et à la mobilité
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2
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2
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Accès des étudiants aux ressources informatiques et
documentaires de l’établissement
|
3
|
3
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Ce diplôme permet aux étudiants de suivre une partie de leur formation dans les pays partenaires européens grâce à un référentiel commun. C'est un diplôme unique reconnu dans tous ces pays.
Stages
12 semaines de stage minimum dont 4 semaines obligatoires à l'étranger, spécifité propre à ce BTS.
Examen/Validation
Matières
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Forme et durée
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Coefficient
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Culture générale et expression
|
Ecrit – 4h
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5
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Langue vivante A
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CCF 3 situations d’évaluation
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5
|
Langue vivante B
|
CCF 3 situations d’évaluation
|
5
|
Economie et Droit
|
Ecrit – 4h
|
3
|
Management des entreprises
|
Ecrit – 3h
|
2
|
Analyse diagnostique des marchés étrangers
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CCF 2 situations d’évaluation
|
4
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Exploitation du système d’information
|
CCF 2 situations d’évaluation
|
2
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Prospection et suivi de clientèle
|
CCF 1 situation d’évaluation
|
3
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Négociation vente en langue vivante
|
CCF 2 situations d’évaluation
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4
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Montage des opérations d’import-export
|
Ecrit – 4h
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4
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Conduite des opérations d’import-export
|
Oral- 30 min
|
2
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Enseignement
facultatif (seuls les points au dessus de la moyenne comptent)
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Langue vivante
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Oral- 20 min
|
1
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Poursuite d'études
Le BTS est conçu pour permettre une insertion directe dans la vie active.
Cependant, beaucoup de diplômés choisissent de poursuivre leurs études pour élever leur niveau de qualification:
A l'université:
-une licence LMD (L3 en économie-gestion ou sciences de gestion)
-une licence professionnelle
Autres parcours:
-une école de commerce spécialisée;
-une école supérieure de commerce et de gestion par le biais des admissions parallèles et parfois une école d'ingénieur proposant des formations de technico-commercial.
Où se former en Pays de la Loire?
- En lycée public:
115 boulevard du Massacre
BP 98430
44184 Nantes Cedex 04
02 40 16 18 18
Lycée polyvalent Europe Robert Schuman
39 avenue de l'Europe
BP 90801
49311 Cholet Cedex
02 41 49 73 00
Lycée polyvalent Marguerite Yourcenar
2 rue du Miroir
BP 27168
72007 Le Mans Cedex
02 43 84 02 60
Lycée François Truffaut
8 rue de la Cailletière
85300 Challans
02 51 35 33 07
- En privé sous contrat:
6 rue Crébillon
44000 Nantes
02 40 48 40 24
Lycée polyvalent Saint-Félix
27 rue du Ballet
BP 60105
44001 Nantes cedex 01
02 40 14 50 50
Lycée sacré-coeur - I2SC
20-22 rue Fleming
49066 Angers Cedex 01
02 41 81 42 00
Lycée Notre-Dame de Sainte-Croix
25 rue Saint-Exupéry
72000 Le Mans
02 43 50 16 70
Saint Gab'Sup
32 rue du Calvaire
BP 59
85292 Saint-Laurent-sur-Sèvre Cedex
02 51 64 62 62 ou 02 51 64 78 70
- En privé hors contrat:
14 avenue du professeur Jean Rouxel
44470 Carquefou
02 40 50 87 82
Ecole supérieure des Pays de Loire
19 rue André Le Nôtre
49000 Angers Cedex 01
02 41 73 20 30
Icoges Pays de la Loire, anciennement ESTM Lebreton
4 rue Saint-Maurille
49100 Angers
02 41 25 35 15
